款。”
一个女孩问:“多少钱一件?”
何棠刚要答,埋头打游戏秦理抢先开口了:“一件45,两件8。”
何棠:“……”
两个女孩抬头看了秦理一眼,他坐轮椅上,也正放下手机抬起头来,笑眯眯地看着她们。
一个女孩说:“这么贵,前面有一家也卖情侣衫,一件才4,两件7。”
秦理面不改色地说:“我们颜色款式比他们多啊,面料都不一样。你看看,有几个图案,他们根本就没有。”
他也是随口胡诌,两个摊档即使卖同一类衣服,款式也不可能完全一样。
两个女孩子讨论了一下,其中一个开始和秦理讨价还价:“老板,我们要买两套情侣装,能不能再便宜点?”
秦理说:“两套啊,哦,是要和男朋友出去旅游吧?”
女孩笑了,有些羞涩:“是呀,过几天去三亚,网上买怕来不及收了,就想着到这里来看看。”
秦理点头赞同:“去海边,情侣装穿起来拍照好看了,哦!要穿鲜艳颜色。”他指着地上几件衣服,“那个红色,还有嫩绿色都不错,穿起来衬你俩皮肤白了。”
两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:“老板,再便宜点吧。”
秦理很为难样子:“利润很薄呀,你们肯出多少?”
两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:“四件衣服,12。”
“14。”
女孩子约摸觉得有戏:“就12嘛!”
“14,不让价了。”
“帅哥~~~”
“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站一边何棠,“老板娘,看她们那么诚心,13卖了吧。”
何棠已经完全傻了,木楞地点头说:“哦……”
“13,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。”秦理一副肉痛表情,语气笃定。
两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。
等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她13块钱,憋了很久才冒出两个字:“谢谢。”
“我帮你多赚了3块钱,你就只说一句谢谢?”看着何棠紧张神情,秦理笑得很坏。
何棠想了想,说:“那一会儿,我请你吃宵夜好不好?”
秦理点头:“这个提议不错。”
何棠他身边坐下,又回忆了一遍刚才过程,由衷地赞叹着:“说起来,你好厉害哦,真会做生意。”
秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:“不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者心理;第三要凸显自己产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”
何棠一愣:“
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