年一个亿。
在不提升客单价的情况下,这个数学题太好算了,就是假设单店获客水准能够维持的情况下,规模扩大到五倍和十倍。
如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成,无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型,但是只要经过标准化模块化的培训,任何人都可以很快上到店员岗,人力方面并不是界限。
但是托育行业有着根本性的不同,要的是老师,是专科人才,不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。
而且小康便利店可以逮哪哪开,虽说最好是小区和写字楼,其实有人流的地方都行,但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。
这份快速抢占市场的心倒是容易理解的,拓展规模需要大量的资金,所以冒险签下一份有风险的对赌,但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
结果再往下看楚垣夕发现自己想多了,人家都没坚持到对赌检验的那一刻,直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了,很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带,客源锐减。
特别是时间到了八月份,创投圈有一颗大雷炸了,国家要求补税,创投基金过去多年的所得税要好好算账。
楚垣夕掐融资时间点掐的贼准,7月5号、10号以闪电速度先后完成了神器公司巴拿拿的融资,以及当时还叫巴人娱乐的A轮融资,巴人娱乐拿了三个亿,神器公司三千万。如果拖到8月,这事还就多生波折了。
实际上这个时间家朋无论主观意愿如何,必须开始收缩了,所有盲目的市场营销费用先砍掉再说,因为很难拿到B轮。至于对赌之类的,好在创始人没签无限连带责任,可以商量着来,共度时艰。
没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”,也是最后一个,家朋因为客源变少不但没收缩,反而设计了更多的促销活动,以刺激消费。
看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么,因为他前段时间才看过VIPchild。果不其然,当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略,但势头受挫的时候,每个人都开始抠自己的小算盘,个人利益被置于公司利益之上,特别是公司规则不完善,有空子可钻的时候。
家朋遇到的问题比VIPchild更极端,销售端的个人KPI发生在客户缴款的时刻,但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷,不改销售KPI是等死,改KPI销售员失去工作的热情,又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。
其实VIPchild的问题也不小,但是体量更大,抗风险能力更强,所以撑时间也能撑得更
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