没戏,看你们倒卖生鲜倒是热闹,我不是那块料。所以我得干个简单的。”
“什么是简单的?”
“给小米做线下销售你觉得怎么样?”
楚垣夕一愣,但是,这个确实比较简单,开个线下销售公司无非就是开店、招人、拿货、加价、销售,这个事情在国朝不要太多。
至少同样是卖东西,线下卖手机肯定比干小康容易多了,所谓物流就是调货,所谓供应链就是维系好了跟小米的关系,店员不用什么培训就能上岗,连地推都用不上。这确实是适合冯林,有本钱就能干,有多大本钱干多大片区,还挺灵活。
而且,不得不承认,小米缺线下渠道,而且这个牌子不管怎么说,好歹算是个名牌,所以这事儿可以干。甚至于,今后小米更缺,因为要想卖高价就必须走线下,就像华为和蓝绿大厂那样,线下的推销员玩了命的推销,才让用户产生消费冲动。三星在国朝的市场占有率崩盘最终体现为线下溃败。
所以,这事还真得好好帮冯林好好做做推演,难度比新手村的史莱姆还是高那么一点点的,但是有自己这么强的外挂应该可以搞得定吧?弄好了冯林长久以来的愿望得偿,了却一桩心事。
“第二个因素吧,就是我预测小米有强烈的涨价欲望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证,“你要做这个事情可以,但是也得看看小米会不会做,别咱们设计的挺好,小米一出手还是原先那套市场逻辑,跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”
小米一直是线上销售强大,费用低效率高的代表,但是不跟华为比,为啥不如蓝绿挣钱呢?就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实,但是不得不承认,想要让性价比没那么高,背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的,必须要让中间商赚差价。
也就是说,要让消费者进一步承担这部分差价,中间商的角色就是卖手,和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的深入普及这种角色的生存空间是越来越小吗?并不是,互联网深入,信息茧房的效应更深入,直播电商和线下导购穿透信息茧房的方式其实没差别。
因此对小米来说,2020年财报中销售费用大涨,其实是在做正确的事。蓝绿大厂天天冠名各种综艺,《稷下学宫》都被问过价,华为更不用说了,恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂子给各大自媒体砸的广告经费都不知道有多少,楚垣夕前年刚开始做巴人不久手里就接到一堆广告订单,里面就数手机大厂慷慨。
而没钱的呢?没钱有没钱的活法,高管带队在微博上开喷呗,一样能弄来流量,但产生的用户认知五花八门,因为喷归喷,别人也是天位强者,不见
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