人,小康A轮的TS也不是啥秘密,你那肯定有,就照着那个来一份吧。B轮的理想估值是200亿,可以在这个基础上聊。”
发完之后他觉得还不过瘾,又发了个笑容渐渐失控的表情包:“听说孙大圣喜欢把估值往上加,帮我劝劝,这就不必了。小康不是一个要求不合理估值的企业,追求的是双赢。”
发完之后,他仿佛能听到网线那头“加尼玛比——”的怒吼声,因为谈话的节奏被中断了,李靖飞半天没打字,不知道是在经历什么样的心路历程。
然而,让他想不到的是,很快,李靖飞居然像没事人一样接着往下聊,问:“那你还做次路演不做?”
这个问题把楚垣夕问愣住了,而且第一反应是不知道该怎么回答?想了想,他反问:“孙大圣不是不方面么?”
“你想啥咧?你什么时候见过孙大圣参加路演?”李靖飞立刻反问:“孙大圣投资向来都是跟创始人见一面,不超过半个小时决定投与不投。你还想让孙大圣坐台下跟别的投资人坐一块,听你白话俩钟头?”
这话把楚垣夕噎得一愣一愣的,听着没毛病,但是李靖飞为什么要问自己要不要搞路演呢?楚垣夕本能的感到一丝微妙,因为,抛开一切现象看本质,李靖飞何德何能,不但能让自己愣住,还能噎到他呢?这不科学啊?也没听说他最近获得了什么大幅度的成长了啊?
楚垣夕不禁回忆起巴人和小康所做过的路演。巴人只做过一次不是路演的路演,小康正经做过两次,其中李靖飞参加了Pre_A,没参加A轮。然后就想到了他丫挺的跳车的那一幕,跳车之前还不忘结合路演上听来的东西对自己进行一轮商业咨询,然后去搞他的开门客。
这也是楚垣夕自己的问题,他知道自己在外人眼里可能太喜欢搞路演了。
正常的创业者A轮乃至B轮的时候几乎不搞路演,都是找到目标投资者之后上去一顿招呼,就像Brandless招呼孙大圣似的,桌子上摆满了3$的各类产品,把孙大圣镇得乜呆呆发愣,然后聊个几分钟,一亿$就搞定了。
这几分钟才是精髓,要尽展毕生所学,通常这种创业者在刺激用户冲动消费方面也是一把好手。要不然国内为什么那么多的手机创业者和游戏创业者呢?创业与卖手机和游戏刺激内购简直是绝配。
而楚垣夕不这样,他喜欢详细的讲述自己要做什么,每件事情要烧多少钱,达成什么效果,为此制定了什么样的里程碑计划,以及计划通的合理性在哪。这样,换成别人按照这份计划走下去,基本上都要跪,但是楚垣夕摆出自己的不可替代性,就能成,因此才能使人心悦诚服。
这个不可替代性,有的时候是当时已经掌握的资源,比如巴
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